近年來(lái),隨著微商行業(yè)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始嘗試轉(zhuǎn)型微商.據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示,2018年中國(guó)社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)億元,同比增長(zhǎng)%,預(yù)計(jì)2021年中國(guó)社交電商市場(chǎng)規(guī)模約億元.新零售模式發(fā)展得越來(lái)越好,微商行業(yè)的前景一片光明,是企業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)的最佳選擇.那么作為一個(gè)微商新手,微商起盤時(shí)應(yīng)該如何選品和定價(jià)呢?微策微商品牌營(yíng)銷推廣公司做出如下解答.

一、注重品質(zhì)

微商誕生于2012年微信推出朋友圈功能之后,是一種基于社交圈的交易模式.在此模式之下,微商最需要的就是與用戶之間彼此的信任度,產(chǎn)品的銷售就是建立在這樣的信任之上.所以,無(wú)論是什么類型的微商,選品時(shí)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān)一定要非常嚴(yán)格.產(chǎn)品必須安全可靠,檢測(cè)必須過(guò)關(guān),絕對(duì)不售賣不能給客戶帶去價(jià)值的產(chǎn)品.從眼前來(lái)看,只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才能產(chǎn)生源源不斷的利益.從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,也只有品質(zhì)好的產(chǎn)品才能為未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).品質(zhì)過(guò)硬,質(zhì)量靠譜是微商選品的第一要素.

二、復(fù)購(gòu)率高

復(fù)購(gòu)率高是微商選品的第二要素,所謂的復(fù)購(gòu)率就是指可以反復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品.那么,哪些產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率相對(duì)較高呢?微策運(yùn)營(yíng)告訴您,日常必需的消耗品復(fù)購(gòu)率最高,比如:護(hù)膚類,大健康類、食品類等.這些類型的產(chǎn)品都是大家日常生活中必不可缺的,并且一般通過(guò)短期使用就能看到效果.這樣一來(lái),用戶的回購(gòu)率就會(huì)比較高,產(chǎn)品出貨、資金回流的速度也會(huì)相對(duì)較快,后續(xù)的發(fā)展自然也會(huì)越來(lái)越好.

三、合理定價(jià)

有些微商企業(yè)是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的,在產(chǎn)品價(jià)格制定方面總有薄利多銷,壓低價(jià)格才好動(dòng)銷的想法,這其實(shí)是不合理的典型非微商思維.微商不是一個(gè)單打獨(dú)斗的行業(yè),它更多的是依靠團(tuán)隊(duì)力量.首先,如果產(chǎn)品零售價(jià)格太低,代理商的層級(jí)利潤(rùn)差就沒(méi)有辦法保證,不但招募新人會(huì)變得越來(lái)越困難,老代理更是會(huì)源源不斷的流失.其次,產(chǎn)品的利潤(rùn)太低還會(huì)使品牌方?jīng)]有足夠的資金去開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng).在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,尤其是微商行業(yè),沒(méi)有足夠的營(yíng)銷和推廣,就相當(dāng)于走上了崩盤之路,很難保證長(zhǎng)期發(fā)展.所以,微商產(chǎn)品在定價(jià)方面一定要合理規(guī)劃,精確計(jì)算,保證利潤(rùn)足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展.

微商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)相比傳統(tǒng)商業(yè)和電商而言有很大的區(qū)別,微商創(chuàng)業(yè)者既有的經(jīng)驗(yàn)未必能帶來(lái)好的結(jié)果.微策運(yùn)營(yíng)建議品牌方,如果您沒(méi)有微商的操盤經(jīng)驗(yàn),一定不要盲目按照原有的思想進(jìn)行商業(yè)布局,可以多多參考同行競(jìng)品的政策.如果您還需要更專業(yè)的指導(dǎo),歡迎隨時(shí)與微策聯(lián)系.

微策微商品牌營(yíng)銷推廣公司作為微商品牌策劃行業(yè)領(lǐng)跑者,具有6年微商品牌策劃經(jīng)驗(yàn),300人專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),用心為客戶操盤每一個(gè)項(xiàng)目,從起盤到控盤都備有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)操盤手.至目前為止,微策已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)了600+微商品牌,引爆單品2000+,其中和麥吉麗、奢悅、TST、艾艾貼、蒙圈小粉瓶等著名微商品牌都有合作,助力微商成功起盤,幫助微商破關(guān)升級(jí).