一、雙軌制簡(jiǎn)介
美國(guó)是直銷(xiāo)的發(fā)源地，這里經(jīng)歷了幾番直銷(xiāo)制度的變革。
直銷(xiāo)制度在美國(guó)演變過(guò)程可以歸納為：太陽(yáng)線(xiàn)制度——矩陣制等。一般雙軌制——改良雙軌制（也稱(chēng)復(fù)合制）（代表公司：茵萊）。改良后的雙軌直銷(xiāo)制度
獎(jiǎng)金結(jié)算系統(tǒng)是目前使用很多的，我公司有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)8年的時(shí)間，從一般的雙軌和改良后的雙軌中，探討研究吸取精髓，開(kāi)發(fā)出新型的雙軌直銷(xiāo)制度，
雙軌制度：俗稱(chēng)兩條腿走路（也可以稱(chēng)之為A  B）的制度。與多腿制行銷(xiāo)方式相比，雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是“上下級(jí)互動(dòng)互助，符合了直銷(xiāo)深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，55%的直銷(xiāo)業(yè)人士喜歡雙軌制，認(rèn)為它是非常人性化的獎(jiǎng)金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度為影響許多老直銷(xiāo)商的利益而放棄改動(dòng)以外，
許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都采用了改良雙軌制，雙軌制一般要求每個(gè)直銷(xiāo)商找兩個(gè)新人加入，左右腿各一人。其中一個(gè)新人可能置于直銷(xiāo)商私腿，一人置于公腿。
通常情況，上下級(jí)直銷(xiāo)商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會(huì)發(fā)展較快，這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。正如有人所說(shuō)的：“直銷(xiāo)不是一個(gè)人的直銷(xiāo)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷(xiāo)?！?br /> 許多直銷(xiāo)商都有喜歡在公腿，就是想借助團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，對(duì)于能力很強(qiáng)的新人，其私腿業(yè)績(jī)有可能會(huì)超過(guò)公腿。

二、雙軌直銷(xiāo)軟件制的特點(diǎn)是：
1、發(fā)展二個(gè)人比較容易、上線(xiàn)容易幫忙下線(xiàn)，有“均富”思想；
2、壓力少、管理簡(jiǎn)單所以發(fā)展速度快；
3、加入業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獦I(yè)績(jī)來(lái)源，形不成真正意義上的銷(xiāo)售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定；
4、每周收入有封頂-，2的倍增速度相對(duì)少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低，
短線(xiàn)抄作心態(tài)強(qiáng)。
 
三、雙軌直銷(xiāo)系統(tǒng)軟件的優(yōu)點(diǎn)：
1、市場(chǎng)倍增效益放到更大：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（消費(fèi)積分）無(wú)限代累計(jì)，能把市場(chǎng)倍增效益放到更大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。
2、更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。
3、經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)合為一體：縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷芑?，即消費(fèi)者也可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷(xiāo)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
4、真正做到成功機(jī)會(huì)人人有：許多平凡人都可因?yàn)殡p軌制度的設(shè)計(jì)而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個(gè)人都只有2條直推線(xiàn)，但是每個(gè)人都不止有2位朋友，
秉持著互助精神，上線(xiàn)可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒(méi)有第三條線(xiàn)，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會(huì)比別-。
5、獎(jiǎng)金及時(shí)人人可拿：日薪制，獎(jiǎng)金當(dāng)日發(fā)放，隨時(shí)
6、制度相對(duì)公平：每個(gè)人在雙軌制下機(jī)會(huì)都是平等的，都可以產(chǎn)生“無(wú)限代”。對(duì)-而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、
盡心輔導(dǎo)，因此每個(gè)人的成功幾率都增加了。無(wú)論是低階、中階還是高階，賺錢(qián)機(jī)會(huì)都是平等的，沒(méi)有所謂后進(jìn)入就沒(méi)有機(jī)會(huì)賺錢(qián)的問(wèn)題。制度設(shè)計(jì)上，
無(wú)論你何時(shí)進(jìn)入，只要付出就有機(jī)會(huì)，沒(méi)有因人而異，并不是先來(lái)的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。
7、制度的業(yè)績(jī)壓力比較低：只要維持一定的消費(fèi)額，同時(shí)努力經(jīng)營(yíng)，發(fā)展2條直推線(xiàn)。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎(jiǎng)金，組織走深則表示發(fā)展越來(lái)越穩(wěn)定。
8、組織根深不會(huì)脫離：因?yàn)闊o(wú)限代領(lǐng)取獎(jiǎng)金，組織扎根很深，不會(huì)脫離、動(dòng)搖，經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)得的獎(jiǎng)金高，還讓人越做越輕松。
9、制度簡(jiǎn)單易懂好做：只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調(diào)動(dòng)更多人的積極性，有利于組織擴(kuò)展更快速、更穩(wěn)定。
 
與傳統(tǒng)的階梯制度相比，雙軌制度更有優(yōu)勢(shì)。對(duì)看得懂制度的人而言，雙軌制是一個(gè)真正可以幫助很多人的制度。 傳統(tǒng)的制度，
對(duì)于一些能力較弱的經(jīng)營(yíng)者，無(wú)法提供有效的協(xié)助?？墒请p軌制度卻讓人人有機(jī)會(huì)。在所有的制度中，雙軌制能夠顯現(xiàn)快速發(fā)展的特點(diǎn)。
雙軌制天生具有便于網(wǎng)絡(luò)化管理的優(yōu)勢(shì)。隨著電子商務(wù)的成熟和普及，雙軌制迅速地電子商務(wù)化。E化的雙軌制將正式引領(lǐng)21世紀(jì)行銷(xiāo)的時(shí)代潮流。
 
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