社區(qū)團(tuán)購模式開發(fā)(黃先生189微2890電5212)

近幾年,幾乎整個零售行業(yè)都在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,積極擁抱新零售,這是大勢所趨,各企業(yè)確實應(yīng)當(dāng)順勢而為.在傳統(tǒng)零售企業(yè)朝著新零售方向轉(zhuǎn)變的同時,對應(yīng)用新興技術(shù)和提供相關(guān)解決方案的需求,就衍生出了一批新零售相關(guān)的創(chuàng)新企業(yè).

社區(qū)團(tuán)購模式和微商是有區(qū)別,社區(qū)團(tuán)購主要是通過發(fā)展社區(qū)團(tuán)長進(jìn)行銷售推廣商品和服務(wù),社區(qū)團(tuán)長通常使用一下的小程序去發(fā)起社區(qū)拼團(tuán)活動.引導(dǎo)社區(qū)鄰里的朋友參與團(tuán)購拼團(tuán)活動,并且通過設(shè)定分享裂變激勵機(jī)制,引導(dǎo)活動傳播.

目前的社區(qū)團(tuán)購模式主要有兩種分類方法:

第一種是按團(tuán)長角色的模式分類:

目前團(tuán)長的角色主要有寶媽和店長這兩類人群,寶媽和店長各有不同的特征,選擇由誰來承擔(dān)獲客和售后這一團(tuán)長核心角色,幾乎就意味著選擇了不同的發(fā)展路徑.

"寶媽+社群"模式

選擇這種模式的代表主要有美家優(yōu)享(美菜網(wǎng))、鄰鄰壹(鮮果壹號)、友家鋪子(京東)、你我您團(tuán)購、食享會、松鼠拼拼(美團(tuán))等.

優(yōu)點(diǎn)是:

1、沒有線下店,模式相對更輕,節(jié)省了房租和人工成本,城市規(guī)?；^快,運(yùn)營成本低.

2、寶媽離用戶更近,相比店長這個生意人的角色,用戶對寶媽的信任度和黏性都更強(qiáng).

3、很多社區(qū)店模型無法覆蓋的小區(qū),寶媽將是切入市場的重要抓手.

缺點(diǎn)是:

1、寶媽的時間不穩(wěn)定,尤其是到寒暑假的時候,業(yè)務(wù)容易中斷.

2、寶媽永遠(yuǎn)是孩子第一,給孩子的時間多了,做團(tuán)購的時間就少了.

零售市場的渠道整合從連鎖賣場的出現(xiàn)之后,就沒有止步.后來的電商平臺,O2O,都在讓渠道的模式更加多元化.持續(xù)深入的渠道整合中,傳統(tǒng)代理商受到的影響更大,從坐商批發(fā)到終端經(jīng)營到參與線上業(yè)務(wù),機(jī)會也變得多了起來.

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