春季輔導(dǎo)班招生注意事項(xiàng)之三，春季輔導(dǎo)班招生時(shí)的輕營(yíng)銷(xiāo)。作為一個(gè)個(gè)人的輔導(dǎo)班來(lái)說(shuō)投入過(guò)多的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)反而會(huì)造成過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)象，從而造成個(gè)人的負(fù)擔(dān)過(guò)重。個(gè)人輔導(dǎo)班在營(yíng)銷(xiāo)是需要注意的便是輕營(yíng)銷(xiāo)高回報(bào)。

 

輕營(yíng)銷(xiāo)：初始階段你沒(méi)有人、也沒(méi)有資金，輕營(yíng)銷(xiāo)是你唯一的選擇。你的機(jī)構(gòu)住址附近想辦法建立一些指示牌，一來(lái)方便學(xué)員能夠方便的找到你，二來(lái)也是一個(gè)長(zhǎng)期的廣告，周邊走來(lái)走去的人看久了也就記住你了（所以不要輕易換場(chǎng)地）。你的教學(xué)中心周邊的學(xué)校、目標(biāo)客群常去的地方（公園、游樂(lè)園什么的）是你需要去發(fā)發(fā)傳單，刷刷存在感的地方。

 

微信公眾號(hào)以及個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)微信賬號(hào)也是需要的，你需要有內(nèi)容去刷學(xué)員家長(zhǎng)的朋友圈，提供廣告給他們?nèi)湍闼⑴笥讶?。另外，家長(zhǎng)有問(wèn)題也可以直接通過(guò)微信進(jìn)行解答。他們也比較容易把機(jī)構(gòu)的信息推送給感興趣的朋友。建議可以試試直播課，可以邀請(qǐng)學(xué)員的同學(xué)一起參加，如果你真的有料的話(huà)，會(huì)獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率的。微信群的話(huà)，這個(gè)是個(gè)雙棱劍，當(dāng)你沒(méi)有能力運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，建議還是暫時(shí)不用考慮。

 

另外，機(jī)構(gòu)附近的學(xué)校文具店、小賣(mài)部、小超市是可以去建立合作的地方，可以建立合作給你張貼你的海報(bào)或者給到對(duì)方不錯(cuò)的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，讓對(duì)方向?qū)W生以及家長(zhǎng)推薦你，相信長(zhǎng)期積累下來(lái)也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。機(jī)構(gòu)所在的街道（類(lèi)似的政府機(jī)構(gòu)）也是一個(gè)可以合作的對(duì)象，寒暑假、周末可以主動(dòng)參與一些社區(qū)的活動(dòng)，維持一定曝光率，保持跟社區(qū)群眾的接觸，相信時(shí)間會(huì)給你很好的回報(bào)的。

 

如果有條件的話(huà)可以和一些教育機(jī)構(gòu)合作，借用它們?cè)谑袌?chǎng)上多年積累下來(lái)的資源，比如——祝博士。祝博士會(huì)為它的加盟校區(qū)提供免費(fèi)的宣傳服務(wù)，而且還會(huì)提供宣傳物料和方案。這樣便可以降低營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的費(fèi)用，降低個(gè)人在輔導(dǎo)班推廣時(shí)的負(fù)擔(dān)。

 

最后，有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào)，李善友教授說(shuō)過(guò)：產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)。教育行業(yè)更是這樣，需要好好打磨你的產(chǎn)品，控制成本。

 

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