時(shí)下，小學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多機(jī)構(gòu)苦于招不到理想的生源，而有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻出現(xiàn)生源爆滿(mǎn)的現(xiàn)象。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種極端呢？

其實(shí)除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿(mǎn)呢？

 

一、塑造價(jià)值

 

你和家長(zhǎng)什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長(zhǎng)的夢(mèng)想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長(zhǎng)的夢(mèng)想掛起鉤來(lái)，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過(guò)程就變得非常容易。所以我說(shuō)，家長(zhǎng)對(duì)你學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。

 

二、獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)

 

比如說(shuō)，很多人辦學(xué)校，你也辦學(xué)校，你的學(xué)校在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，每月800元，你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣阈?duì)孩子發(fā)展的理解是-的，給予孩子的不僅是知識(shí)，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。

 

三、零風(fēng)險(xiǎn)承諾

 

零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個(gè)非常強(qiáng)大的技術(shù)，同時(shí)它也代表著一種理念，一種哲學(xué)。因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，你才能向你的家長(zhǎng)非常自豪地宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部的責(zé)任。

 

四、贈(zèng)送贈(zèng)品

 

贈(zèng)品設(shè)計(jì)一定要和孩子的教育有關(guān)，贈(zèng)品設(shè)計(jì)的目的是幫助家長(zhǎng)快速輕松地采取行動(dòng)，產(chǎn)生結(jié)果。你要理解，別人是對(duì)你的學(xué)校感興趣，你需要在這個(gè)基礎(chǔ)上去設(shè)計(jì)你的贈(zèng)品。

 

五、打造緊迫感和稀缺性

 

緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，沒(méi)有緊迫感和稀缺性，你很難招生。

 

六、價(jià)格

 

作為校長(zhǎng)必須記住，當(dāng)別人沒(méi)有認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前，你絕不應(yīng)該談價(jià)格。要知道，你賣(mài)的是價(jià)值，價(jià)格只是衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)尺。

 

七、解釋原因

 

你的所有決定：為什么稀缺？為什么緊迫？為什么你要送超級(jí)贈(zèng)品？為什么你的價(jià)格這么高？為什么你的價(jià)格這么低？為什么你的“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”如此慷慨？所有這一切，你都需要給對(duì)方一個(gè)原因。讓對(duì)方理解你為什么這么做，這樣他更容易相信。

 

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