許多剛進(jìn)入微商行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)不知道如何去設(shè)置一個(gè)起盤打法,這是很多企業(yè)都會(huì)遇到的問題,畢竟關(guān)系到整個(gè)后續(xù)的運(yùn)轉(zhuǎn).今天就和大家聊一聊如何設(shè)置一個(gè)優(yōu)秀合理的起盤打法.

 

1.找到細(xì)分人群

微商的切入點(diǎn)其實(shí)就是找準(zhǔn)定位人群.人群找對了,就會(huì)找到產(chǎn)品的切入點(diǎn).要做微商,我們第一步要確定的是我們目前能觸達(dá)的人群,哪一類的人群細(xì)分需求會(huì)是非常的容易的.

 

2.選品的五大特征

微商選品必須要有五個(gè)特性:

一、毛利高.微商體系中會(huì)分級,就意味著我們的毛利要高.毛利高才能維持這個(gè)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)與裂變.

二、高復(fù)購率.在微商的渠道里面我們非常講求復(fù)購率,因?yàn)檫@樣才能維持整個(gè)體系的穩(wěn)步增長.如果你的產(chǎn)品是一年才復(fù)購一次,那么這個(gè)代理很難存活.

三、服務(wù)的附加價(jià)值,闡釋代理存在的意義.相比一些大渠道,我們更能保持個(gè)性服務(wù),和保護(hù)客戶私密信息,這也就是我們代理存在的價(jià)值,也是她在服務(wù)的過程中獲得的認(rèn)可跟她獲得的收益.

四、功能要顯性.因?yàn)槲⑸汤玫氖悄繕?biāo)的代理或者目標(biāo)消費(fèi)者在朋友圈里面自帶的流量.引導(dǎo)消費(fèi)者曬朋友圈,這樣就會(huì)帶來二次傳播和推廣.

 

五、競品少.競品少的意思是說產(chǎn)品是專供微商渠道的.這里面有兩個(gè)理由,第一是為了保護(hù)代理的利益,避免-渠道跟代理渠道發(fā)生沖突.

 

3.打造一個(gè)人人都愿意參與的制度

微商的銷售模式依靠的是商品和信息流在人群中的裂變,也可以簡單的把它理解成利益分配.我們在設(shè)計(jì)這個(gè)制度的過程中需要根據(jù)人的-去制定制度,一步步的使我們跟代理商,跟消費(fèi)者形成一個(gè)利益共同體.

 

4.龐大的流量離不開IT的支持

IT系統(tǒng)很重要,成熟的系統(tǒng)能幫我們有序的規(guī)范的把這些產(chǎn)品或者說把人和錢很有序的組合在一起,通過系統(tǒng)我們不需要增加后端人員,就能處理非常大的業(yè)務(wù)量.

 

5.想要突破?營銷很重要

一個(gè)好的營銷行為一定是名利雙收的行為,那么在建立微商渠道進(jìn)行營銷的時(shí)候就要遵循八個(gè)字"品牌造勢、渠道借力".

 

6.用培訓(xùn)鎖住強(qiáng)關(guān)系

因?yàn)槲⑸檀碇g的關(guān)系是非常弱的,我們通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)成長的方式來和代理進(jìn)行有效的溝通.在培訓(xùn)的同時(shí),也可以把潛在的客戶變成你的代理.

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